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中高端人群喜欢Bed Bath & Beyond的原因

Bed Bath & Beyond是一家主要销售家用商品、家居用品、食品、礼品、健康和美容商品的、以及婴幼儿用品等多种生活用品的公司。公司成立于1971年,由莱纳德•范恩斯坦和沃伦•艾森伯格两个人共同创立,总部设在新泽西州尤尼恩市。公司许多国家设有近千家Bed Bath & Beyond门店。公司主要是以收入中高档的人群作为消费对象,因此商店通常设在这类人群集中的中大型城市的郊区。

Bed Bath & Beyond为什么会受到这类人群的喜爱呢?这是因为:

1.商店经营产品齐全,只要是你在外面很少见到的一些家庭用品品牌, 在这里你几乎都可以找到。为了刺激客户产生消费的欲望,商店配备了很多优秀的服务项目,几乎每天都会有大量的特价商品。为了让消费者既享受购物的乐趣又能感受到购物的刺激,公司积极改变商店内的购物环境,健康美容护理专场和圣诞商品专场是其中比较成功的两个案例。

2.商店越发的看重品牌效应。Bed Bath & Beyond每年都会对私有品牌不断的加强开发,而且积极开展与市场上其他各品牌和租赁品牌供应商之间的合作,从而使自己的私有品牌不断的做大,最终让广大消费者熟知。

3.保护商店本身利润的采购安全和采购需要,并制定相关的采购策略。公司要求供应商协同物流和库存管理,在采购策略中有很重要的一条,通常情况下,商店都会提前下一个实验性的订单,这个订单的价格比较低,而且只在其中几家商店进行试验。这个订单的数量一旦急速增加,公司会在很短的时间内加大对相对应商品的采购量。这些措施在最大的程度上保证了商店的财务安全和财务收入。

另外,销售商品出来有自己的门店外, 还有属于自己的网店: Bed Bath and Beyond.com,被称为”爱家之人”,被评为销售床上用品,卧室寝具,浴室用品,以及孩童产品,厨房用品,饭厅用品等综合的家居产品的最佳购物网站。网站通过与多个品牌的合作,为顾客提供质量信得过、品牌有保证的产品。网站通过品牌的影响力,不断完善旗下供应的品牌和产品种类。同时,还固定推出一些实惠活动,吸引顾客。这样的网站自然使得点击率不断上升。在顾客享受优惠的同时,也为公司带来了巨大的收益。

 

 


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