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wayfair是怎样运行的?

在这之前我们讨论过wayfair入驻开店、物流体系、配送模式等相关内容,今天我们来讨论一下wayfair的业务和收入模式,带你深入了解wayfair的运行模式。

 

首先,我们还是先简单介绍wayfair,wayfair成立于2002年,创始人是Niraj Shah和Steve Conine,他们在学校相遇相识并又一起参加了商业课程,这为了他们提供了在线零售公司的构想。之后他们首先研究internet搜索设计,成立了CSN Stores组织来负责家庭娱乐和存储家具的销售商racksandstands.com网站。一段时间后,CSN推动了更多网站提供不同种类的家用商品,其名称从cookware.com扩展到手推车。到2010年,它保留了200多个站点,年收入达3.6亿美元。

 

经过了一步步的探索,最终将大部分的网站整合成了现在的wayfair独立网站。并设立了Wayfair的主要目标 ── 使个人能够以正确的价格找到理想的产品。

wayfair

 

接下来进入正题,关于Wayfair业务和收入模型,我们首先讨论业务模型

 

Wayfair拥有分段的业务模型,将其客户群分为五类,这些部分与五个主要品牌相对应,如下所示:

 

  • com是一家大众市场品牌,具有多种款式和价格。
  • Joss和Main是提供家庭风格主题的销售网站。
  • All Modern是当前家庭奉献者。
  • DwellStudio(在线计划)是独特的在线热点工作室。
  • 当代装饰品Birch Lane,其中包括经典家具和不朽的家居风格。

 

其次是Wayfair收入模型

Wayfair有两种主要的收入来源:

 

直接零售:该组织通过其五个品牌及其零售的网站从商品报价中获得收入。

广告:该组织还通过外部赞助商的收费来产生收入,这些赞助商会参考其网站上设置的促销活动的快照,活动或数量等相关信息。

 

至于wayfair的运行

 

在Wayfair业务和收入模型中,Wayfair的基本渠道是在线渠道,其中包括为其五个品牌服务的网站;它没有任何实体店。移动媒体在其业务中发挥着不可替代的作用.

 

Wayfair的主要活动集中于Wayfair业务和收入模型中的平台管理,而他们的主要参与者是7,000家供应商,他们将股票分配给不同的品牌。大量的组织是由家庭经营的小规模运营。

 

Wayfair的主要资源是其专有的创新阶段。该框架旨在使提供者能够有效地提供其完整的库存选择,并为他们提供了崭新的兴趣点和库存需求,使他们能够持续不断地进行信息和调查。

 

Wayfair具有成本驱动的结构,旨在通过大幅自动化和持有微不足道的库存来限制成本–在大多数情况下,Wayfair直接将商品从供应商直接分发给客户。

 

 

综合上述最终,Wayfair成为了一个稳固的品牌,成为美国最大的在线家居零售商。

 


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