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入驻Target平台,机会已然来临!

Target logo

国际电商和外贸快速发展的今日,美国市场尽管总在政策的打压下动荡不止,但无疑优质的美国客户依然是很多中国企业理想的客户群体。而今年2月正式向伸出新橄榄枝的美国第二大零售商Target,又以强势的劲头刷新了一波存在感。

总的来说,Target近年来的电商业务还是来得很猛烈的。其利用多管齐下的数字化战略,把品牌电商网站、移动战略与其实体商店连接,实现线上线下融合,提高了转化率和销售额。据统计,Target的顾客中,有98%的人至少曾有一次在其官网(Target.com)购物,其中75%会在手机或平板电脑上进行网购,同时从官网和实体店购物顾客是仅在实体店购物顾客的四倍。

天猫旗舰店海外直邮的新进展也展示了Target对华市场的野心。不过,他们惯用的数字化、全渠道的探索未来是否会适用于中国市场还未可知,而Target对中国市场究竟有多大的期待也难以猜测。所以,长线来讲,对于中国企业和尤其制造商来说,这反而让他们发现了打入美国Target平台开拓新市场的契机。

Target线下门店街景

Target已经开始与更多的第三方卖家合作,但它采取的方式与其竞争对手沃尔玛和亚马逊的做法截然不同。

Target正在积极接触品牌——包括国内和专业品牌,不过,仅限受邀者。官方要求他们在其网站上销售。该公司表示,它计划与某些类别的公司合作,如体育用品和玩具,这些公司的购物者需求很高。相比之下,在Walmart.com和亚马逊上,成为第三方卖家的门槛要低得多:品牌填写申请,要求批准在那里销售。

Target的支点来自于许多实体零售商正试图弄清楚如何使他们的电子商务业务更有利可图。通常,高昂的运费,退货和其他费用使得在互联网上添加客户比在商店中增加成本更高。但与更多的第三方卖家合作是公司正在采取的一种方法来转嫁部分成本。对于Target的新举措,称为“Target +”,其第三方卖家将负责运费和其他费用。

“我们认为这是推动盈利性增长的长期机会,”Target首席营销官兼首席数字官Rick Gomez表示。“这是一个非常策划和精选的产品和品牌组。……我们正在接触我们想要的品牌。“

而这种仅限邀请的方法还可以帮助Target避免沃尔玛和亚马逊在其网站上遇到的有争议商品面临的一些公关失误。

另外,据悉可以参加“Target+”的品类主要有以下六类:

1.Musical Instruments(乐器)

2.Golf Gear(高尔夫产品)

3.Grills(烤架)

4.Games &Puzzles(游戏&拼图)

5.Outdoor Toys(户外玩具)

6.Hammocks(吊床)

不过,尽管TARGET公司在尽量避免沃尔玛与亚马逊曾经经历的公关失误,但线上商品平台想要发展,还是很难监控到所有的第三方卖家。我们可知的是,开放平台大概就是时间问题。所以有兴趣的卖家可以多多关注。

 


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