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Overstock简介

人说三十而立,四十乃不惑年。按理说,美国市场经过几十年的洗礼,也应当有较明晰的细分和特征。相比较一些亟待开垦的新兴市场,美国市场则常被人标签化为“成熟”。但是成熟≠饱和,美国市场或已进入壮年期,但不是所有品类的市场都已饱和。成熟的市场、销售渠道及物流服务等对于电商涌入奠定基础,一旦有方式打开市场,便如洪流倾泻席卷整个美国大地。

亚马逊, ebay等老牌电商在海外市场占有极大知名度和影响力。同时消费群体对于中高端产品保持谨慎,因此选择他们相对信任的电商平台无疑是为打开当地市场节省不少气力。但某些老牌电商平台不仅门槛不断变高,对于跟卖、侵权力度不断加大,规则政策调整速度令一些卖家难以喘息。

Overstock是美国知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台,每月访问量达3500万。同时它还是“女性杀手”,据了解平台女性消费者就占76%。如此高占比的女性用户,或许也影响着Overstock的品类发展,其早起家是个家具电商平台,现如今热销品类已覆盖家具家居用品、床上用品、珠宝手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽等。

Overstock平台站首页截图

并且,由于Overstock平台的消费者从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平,定位为稍高端平台,因此卖家在提高产品品质的同时宜提高价格竞争力。在物流配送上要求48小时出货,直接配送至消费者,并且在平台推广上,Overstock 有专门的Co-op 广告推广方案帮助卖家更有效地推广品牌及产品。

那么Overstock有有什么神秘的成功策略呢?

情境式推广

利用情境式的图片或视频大大激发消费者购买欲望,因为通过情境化的表达不仅可以体现产品功能运用,也可以让用户身临其境去感受产品带给生活的改变。

顺畅导览、提升相关产品曝光量

在Overstock上除了用户想要搜索的产品,搜索界面还会出现他类搭配产品从而提高相关产品的曝光度和转化量,挖掘用户的潜在需求一定程度上也提升了买家体验。

当然,除了锁定这些忠诚的客户,Student Program也是Overstock未来想要抢占的一大块市场。Jacky Lin表示,学生用户是不可忽视的一个群体,他们其中很大一部分会成为未来的潜力客户。

Overstock 平台开店无法以个人卖家的身份入驻overstock,需要你在大平台上有一定的销售记录,所以有在Amazon和eBay等平台开店的卖家可以事先准备好自己的销售记录。如今overstock在中国也设置了招商部,在官网也可以看到官方的申请渠道。

Overstock广告牌

而从Overstock过去几年的销售情况,我们可以发现客户对于节假日在线消费的需求依然呈现上涨趋势。而老牌电商品牌,竞争激烈,海量的产品使消费者难以抉择。更高端的消费群体习惯于锁定简洁优质的品牌概念,这也成为了未来overstock长线上对于入驻者的最大诱惑力。


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