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Overstock发展前景及入驻要求介绍

作为全球网上零售巨头,Overstock是美国当地很出名的网购平台和品牌折扣销售平台,随着越来越多跨境卖家涌入亚马逊、eBay等平台,Overstock显然是一个崭新的跨境电商蓝海平台,为卖家们提供更多机会。它的主要销售领域包括了家庭用品、珠宝、电子产品、服装、图书、和音像制品。目标客户群体为女性, 是当前美国线上零售的Top 10。

overstock logo

Overstock 为什么能行程如此大的市场竞争力了?它现在的前景和趋势如何?从两点就可窥斑见豹。

第一、市场“惊人”的消费欲望与能力

Overstock定位稍高端,其消费者从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平。消费者平均年收入为8.5万美金,大大高于美国人均收入6.1万美金;约71%的消费者拥有自己的住房,高于美国平均的66%;房屋平均价值为29.5万美金,高于美国人均18.6万美金。以上种种足以体现该平台的用户群体的消费能力。

第二、优质买家体验形成高重复购买率

据Jacky Lin提供数据可知,在Overstock平台常客年平均消费达5000美金,常客复购率大概1个月2次左右。平台不断提升买家体验,使客户高度满意后形成忠诚客户族群,从而产生可观的营业额与获利贡献。

overstock包裹

那么入驻Overstock有什么基础要求呢?

1、美国公司

2、税号,W8或W9都可以

3、保险证明

4、美国电话号码

5、海外仓发货优先

6、月GMV 5W美金以上,越多越好

另外,Overstock在其他几个方面的要求有:

1、发货方面

-FBA:包裹不可以带亚马逊品牌标志

-海外仓自发货:官方推荐

-国内发货:不反对,但到货速度是买家对卖家服务判断的一个重要标准

2、退换货:卖家自己处理

3、客服:24小时(1个工作日)内回复

尽管美国市场令人垂涎,但不可忽视的一个事实是,我们所熟知且入门便利的跨境电商平台,卖家的业务增长率逐渐放缓,竞争也越来越趋于白热化, Overstock凭借其强大的竞争力,必将成为新的蓝图市场。


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