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Overstock——家居平台的后起之秀

Overstock,美国线上零售商,也是最大的线上家居网购平台之一。它创立于1997年,到今年它已经22岁了,2002年成为上市公司,2010年它又首创了十亿美金的惊人业绩,之后陆续走进大众视野。2017年,它继续发展壮大,并首次进军中国电商市场招兵买马,市场一经拓展,它就吸引了众多中国优质家居供应商的眼球,他们纷纷入驻了这个平台。其实,Overstock被大众熟记的是它在家居线上平台的卓越成绩,那么Overstock为何能成功呢?致使它成为家居电商领域集大成者的独特法宝又是什么呢?

入驻overstock常见问题

优先抢占线上家居市场

提到家居,咱们中国人耳熟能详的便要非“宜家”莫属了,在过去很长一段时间里,宜家一直都是家居线下销售行业里的领军者,这一点毋庸置疑。然而,宜家注重的是对家居实体店的经营,并没有尽早发掘家居行业的线上销售渠道,以至于在电商事业蓬勃发展的今天,宜家的线上实力已然远远逊色于其他同行业线上平台(例如Way fair.com; Overstock.com等等),不断地被其他线上同行所超越。虽说宜家很早就进军了家居行业,但是未能尽早地发掘到家居电商平台的潜力已经成为了宜家一个在短时间内无法弥补的遗憾。由此我想到这样一句话,最先抵达者,未必风光尽占;后来居上者,也能独领风骚。而我们现在所说的Overstock.com正是这样一位后来居上者。

 

注重自有品牌的开发与创新

Overstock最开始是一个在线上销售低价产品的平台。它最初在线上平台提供了大量产品种类以供顾客选择,然后通过分析顾客在大量产品中的消费数据,定位出最受消费者欢迎的一些产品及款式,再与这些产品品牌商进行合作,联合开发出一系列的新产品,从而创立自有品牌,不断地去满足消费者日益增长的购物需求。

 

产品定位稍高端

我们说,Overstock注重自有品牌的研发和创新,在推出自有品牌的同时,它对产品的定位也与其他电商平台有所不同,说起Overstock的产品定位,许多人略知一二的是它坐拥了美国近四成年收入较高的女性顾客群体,因此它的产品大多是一些稍高端品牌,针对高端消费者群体,有的放矢地进行产品定位。这样独特的产品定位下,对入驻商家的要求也会相对独特些,如果你是销售高端产品或者品牌的供应商,那么Overstock.com平台会是个不错的选择。

 

注重发货的时效问题

在中国,网购过的朋友都有这样一种体会,就是每逢双十一天猫购物狂欢节,在享受着购物折扣带来的喜悦的同时,物流问题却令很多人头疼。其实,不仅仅是中国,其他任何地区的销售旺季都是如此。随着订单量的剧增,物流速度和时效也会受到相应的影响,与此同时,给消费者们带来了极大的不便,但其最终影响到的还是电商平台。因此,Overstock针对这一问题,在物流配送方面支持以下配送的方式。

 

  • Overstock supplier oasis: FBA,自建的FBA物流运输系统
  • FBA的包装上不能有亚马逊品牌标志
  • 推荐海外仓发货
  • 支持卖家从国内发货,但要在保证物流配送时效的基础上

以上配送方式不仅满足了消费者对于线上购物时间的需求,更给平台上入驻商家的发货工作提供了便利。

 

新颖的情景广告营销模式

情景式广告模式,指的是在虚拟的情景演绎之下,让顾客在线上购物时也能有线下身临其境的趣味购物体验,这一方式与Way fair线上家居平台的“灵感画廊”和“AR”虚拟观赏有些相似,都是旨在让顾客从线上拥有直观生动的购物体验。在众多电商的经营模式中,广告营销模式不失为电商的画龙点睛之笔。

 

通过对Overstock一系列营销策略的认识,我们了解到它是一个有长远见地、风格独特的线上家居平台。它之所以能够成为家居电商平台的后起之秀,想必自然也与这些营销战术是分不开的,任何一家平台能被大众知晓都是因为它拥有其他平台所不能及的独特所在,所以,Overstock的成功不无道理。看到这里,想必屏幕前的你一定很想知道关于入驻Overstock的更多咨询,别着急,下边的文章中我会继续跟大家一起来分享。

 

 

 


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