• 联系QQ:2265707325
  • 国外超级渠道,帮您轻松在Target、Overstock、Wayfair、Lowe’s、Houzz、Bed Bath& Beyond、Home Depot等平台轻松开店,快点联系我们吧

Lowe’s(劳氏公司)简介

劳氏公司(Lowe`s)美国第二大家居装饰用品连锁店,与业界排名第一的家得宝(Home Depot)相比,各具特色。

Lowe’s Companies, Inc. 是居家环境改善产品零售商,着重于自己动手之客户和商业客户的零售,Lowe 的专门研究提供家园改善的产品和服务、家庭装饰、家庭维护、家庭修理及商业大厦改造和维护。Lowe 的主要顾客群是自己动手之零售顾客和商业客户。

劳氏公司(Lowe`s)门店外观

Lowe’s 的前身是North Wilkes Hardware, 并于四十五年前,当H.C.Buchan 的姐夫及合作者James Lowe’s 与他共同管理公司时, 获得了这个一直沿用至今的名字。随后,Lowe’s不断扩大自己的事业范围,从最初的美国东部向中、西部扩展,通过收购又在中、西部地区开了约40家商店。同时,Lowe’s 迎合DIY的潮流以及顾客需要,推出了从家具、工具、器械到流行的家装产品等超过40,000种商品。 此外,Lowe’s 还有丰富的特别商品目录。

劳氏公司(Lowe`s)网站分类显示

在提尔曼让劳氏突破困境、获得丰收所采取的经营策略中,有一个十分奏效的决定:将劳氏的目标顾客转移到女性顾客身上

家居装饰装修、五金用品,这些都是感觉上只有男性才感兴趣的产品,因此,家居货栈把目标顾客放在了男性消费者以及建筑装饰业专业人士的身上。但是几年前,劳氏深入顾客研究后发现,跟家居装潢相关的决定,尤其是大型消费,比如更换地板、装修浴室等,80%是由女性提出。这个发现,让提尔曼扭转了劳氏前进的车头,公司针对女性顾客进行再研究后,又有了新的发现:女性不喜欢到感觉上像传统五金材料行的店面,她们偏好宽敞、干净、明亮、美观、舒适的店面,一方面不会撞到产品或别人,另一方面有余地退后一步仔细观看产品。

此外,女性还喜欢有更多的产品选择,尤其是高价位、精设计的商品。根据这些结果,提尔曼要求重新打扮店面,加宽走道、让公司空气更流通、设计店面外观、增加更多设计师品牌,这些做法,只为了更迎合女性消费者的口味。果然,这种柔性策略奏效了,过去女性只占劳氏顾客的1/10,到2002年,这个数字已经增加到1/2。2004年8月,劳氏第二季度的营收增加了18%。

劳氏会从每家分店收集资料,然后使用软件整理分析,每个星期,公司将会统计研究以各种方式销售的资料。与家居货栈的仗打得越激烈,提尔曼就越需要了解自己的顾客需要什么样的产品。掌握了准确详尽的资料后,公司便可以描绘出每种产品的销售史,包括利润多少、摆放在哪个区域、如何最容易吸引顾客注意力、哪个季节卖得最好等,同时付出更多的行销心思。在大型商品旁边摆放小型商品,是提尔曼根据调查数据归纳出的一条陈设准则,例如冰箱的旁边摆放果汁机,公司希望上门购买冰箱的顾客,最后买的不只是冰箱,还能顺便捎上放在附近的其他小商品。提尔曼还发现,更广阔的店面空间策略,可以刺激产品的销售量。

因此可见,精准的产品定位对于入驻商家的投资前景提供了一定的保障。


急速入驻 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨联系QQ:3474280544
喜欢 (0)