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Bed Bath& Beyond强大销售能力简介

如何找到客人,并且找到合适自己的客人一直是中国广大供应商的挑战。现在有许多工厂对客人有很大的粘合度,希望能建立长期的客供关系以做到真正的双赢。可是大部分工厂老是处于被客人选择的地位,里面的原因也实在是错综复杂。但最重要的一定是互相了解。知己知彼,才能百折不挠。然后通过磨和,最后达成长期合作。今天介绍的品牌Bed Bath& Beyond(以下简称BBB)是目前为止美国本土最专业、最大的专业销售高品质床上用品和家庭用品的连锁商店,同时也是民意调查最受欢迎的商店之一。并且,它是公众心目中负面影响小,连年保持良性经营的公司之一。2014年,他在美国500强企业中排名258。

Bed Bath & Beyond大logo

BBB由莱纳德•范恩斯坦和沃伦•艾森伯格成立于1971年,总部位于新泽西州尤尼恩市。公司在美国、加拿大和波多黎各共设有近1000家Bed Bath & Beyond门店。截至2018年12月1日,Bed Bath & Beyond在美国50个州、哥伦比亚特区、波多黎各和加拿大共经营1550间分店,其中包括1005间Bed Bath & Beyond专卖店;282间World Market、Cost Plus World Market或Cost Plus分店;在美国35个州和加拿大开设122间buy buy BABY分店;82家Christmas Tree Shops, Christmas Tree Shops andThat! or andThat! 分店;以及57家Harmon, Harmon Face Values, or Face Values分店。此外,Bed Bath & Beyond还通过bedbathandbeyond.com, bedbathandbeyond.ca, christmastreeshops.com, andthat.com, harmondiscount.com, facevalues.com, buybuybaby.com, buybuybaby.ca, worldmarket.com, 以及 ofakind.com 从事网络销售。

Bed Bath & Beyond官网内的子品牌列表

(附图为官网内的子品牌列表)

除了门店销售外, BBB自己线上官方网站 Bed Bath and Beyond.com是被称为”爱家之人”的最佳购物网站。网站为顾客提供床上用品,卧室寝具,浴室用品,以及孩童产品,厨房用品,饭厅用品等综合的家居产品专门品牌。网站通过与多个品牌合作,为顾客提供质量信得过,品牌有保证的产品。网站通过品牌的影响力,不断完善旗下供应的品牌和产品种类。同时,固定推出满99美元包邮的活动,让顾客享受到更多的实惠。这样的网站自然引起了名列前矛的点击率。很多消费者口碑相传,“如果你想让自己的家变得更美丽更整洁,那就赶快去看吧。”

Bed Bath & Beyond官网

对供应商和意向供应商来说,可以了解的是BBB目前只要求一种工厂检验: Responsible Sourcing (负责任采购,主要针对企业社会责任)。这部分内容的具体要求可以按照中国的劳动法为基本原则。从人权上对工厂工人和生产环境的重点监控。

无论是产品定位还是供货源头,BBB都有着比较严格的要求。因此,中国商人们在考虑入驻前可要做好准备。

 


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