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Bed Bath & Beyond(BBB)为何不想和中国供应商合作?

Bed Bath & Beyond (简称BBB) 是目前为止美国本土最专业、最大的专业销售高品质床上用品和家庭用品的连锁商店,民意调查最受欢迎的商店之一,而且它是公众心目中负面影响小,连年保持良性经营的公司之一。2014年,他在美国500强企业中排名258位。

Bed Bath & Beyond logo

BBB近年来对自己的品牌效应越来越重视。逐年加大对自己私有品牌的开发,保持和各品牌和租赁品牌供应商的合作。

采购策略是属于非常保护商店本身利润的安全采购法,一要求供应商协同物流,库存管理。二他的采购策略中有很重要的一条 ,通常他都会只下一个实验定单, 非常小, 只试验几家商店,一旦觉得有市场,会在很短的时间内加大采购量。在最大的程度上保证了商店的财务安全。

除了门点销售外, 他有自己的网店: Bed Bath and Beyond.com,被称为”爱家之人”的最佳购物网站为顾客提供床上用品,卧室寝具,浴室用品,以及孩童产品,厨房用品,饭厅用品等综合的家居产品专门品牌。BBB线上店通过与多个品牌合作,为顾客提供质量信得过,品牌有保证的产品。网站通过品牌的影响力,不断完善旗下供应的品牌和产品种类。同时,固定推出满99美元包邮的活动,让顾客享受到更多的实惠。这样的网站自然引起了名列前矛的点击率。

Bed Bath & Beyond平台站首页截图

中国的供应商很难直接敲开直销的大门。而且BBB也不急于直接和中国厂商合作。

这从他从来不在中国本土设置办事处就可以看出来。毕竟它是目前为数不多还没有到中国直接设立办事处的美国零售商之一。难道它不知道直销的高利润率吗?当然它有更深的考虑。相对于和中国供应商的直接联系,BBB更愿意和美国本土的进口商合作, 原因有下面几点:

(a)BBB对库存管理控制相当严格,补货要求非常迅速。需要供应商有足够的备货, 物流服务这点是传统进口商的优势。

(B)进口商的财务能力也是吸引BBB的重要指标。大量备货必然需要资金投入,而且有的时候都是进口商在吸收过度存货的损失。所以和BBB直接合作,没有雄厚的资金周转是绝对不行的。

能够和这家零售商合作的机会绝对是来之不易, 如果想要打入美国中高端市场,作为供货商更应该从产品设计、成本控制、质量安全等方面做到不断进步,起到增加客户的忠诚度的作用,与BBB共进退。


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