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Bed Bath & Beyond入驻须知

由莱纳德•范恩斯坦和沃伦•艾森伯格1971年成立的家纺类零售商品牌Bed Bath & Beyond(以下简称BBB),总部位于新泽西州尤尼恩市。公司在美国、加拿大和波多黎各共设有近1000家Bed Bath & Beyond门店。公司总营业面积达3510万平方英尺。Bed Bath & Beyond公司大多数店面在20000平方英尺到50000平方英尺,只有少数的店面有80000平方英尺以上。无疑,BBB是一家实力强大,市场广阔的大型公司,

Bed Bath & Beyond线下门店

而中国供应商一直以来都对BBB有好感,首先财务稳定。其次对产品档次有追求,也杜绝了供应商因为价格战而冒险使用低价原料的想法。从某种程度上也知道了供应商的理性竞争。

那么入驻BBB又有哪些须知呢?我们该了解哪些信息以便我们更好地准备与BBB进行合作呢?

一、客群由于针对的消费人群中高档,所以BBB在产品的设计和用料上都是要求比较安全和有品质保证的材料。通常都会比同类零售商的选料高一个档次。

二、产品质检。BBB的测试要求通常都会比较严格。同样的单项目测试,它的要求属于中上。

三、包装。BBB对包装也有完美的要求。不论从包装材料的选择还是包装方法上都是从顾客的感受出发,尽量做到精致。

四、有固定模式的零售价格。切勿以为品质高就会有超高的预算,即使是这样优秀的公司,依然需要供应商从管理和规模效应上合理归让。

五、作为BBB供应商的工作流程还是比较精简的。主要是有产前样品确认,并且在做大货全必须得到确认,随附产品的具体规格表格。其次是要求通过其测试要求。侧室通常由第三方机构在总量完成10%的情况下,到现场抽取。这被视为产中测试.如果非品牌产品,第三方还会接受供应商的自送测试样品。之后的运输和派送BBB都有自己的供应链,可以提供相应的帮助,但仍需要供应商在很多环节上的注意和配合。

另外还有一些和BBB合作的注意事项:

第一,由于针对的消费人群是比较中高的,所以在设计和打样品的时候需要考虑品质、外观,测试通过率,产品结构在考虑实用上以安全为主。

第二,如果对于自己不熟悉的新产品,一定要首先了解美国政府对该产品的各种法律规定,BBB一向是以人为本、以法为准的公开形象。

第三, BBB喜欢和有知名度的品牌合作,所以你是有自己专利和品牌的供应商,一定会比同产品供应商有竞争优势。

第四,一定要保证第一批实验性定单的真正好质量,因为直接影响到随后大定单的可能性。只有在第一个试运做单销量满意的情况下,客人才会联系下后面的大单。

第五项事关金钱,尤其重要,那就是与BBB合作最大的风险可能就是各类罚款,分类很细致:举例说明:

1.一般交期超过前后五天的误差就会有罚款

2.箱贴位子的偏差会有罚款(金额以发现个数计算)

3.条形码质量问题会有罚款。(金额以发现个数计算)

4.其他常规的质量问题,一经发现必有罚款惩罚。

在这样层层监控,严格准确的制度下,与BBB合作自然也会减小许多风险。一如文头所讲,BBB的入驻口碑优秀,所以观望中的企业应该合理自审,抓住机遇,创造更好的未来。


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